《從逆襲到稱王 – 周鴻禕的互聯網方法論》讀書心得 – 網路創業必看的一本書！

這本書最大的好處，就是裡面不唱任何高調，
所有內容都是很務實的概念
你知道，就是大陸人那種務實，
讀起來很有收穫。

以下是市場先生的心得筆記，推薦給大家：

開始看之前要知道一件事：就是「用戶」不等於「客戶」

「用戶」是指使用者，他得到好處，但不見得付費。

「客戶」是指付錢的人，但他不見得是用戶。

舉個簡單的例子就是：Google

每個人都是Google的「用戶」，
用Google搜尋引擎，Google沒跟你收過半毛錢。
但Google賺的是關鍵字廣告，
有了上億的用戶以後，
全世界的企業都需要Google幫忙做行銷。
換句話說，
就是 羊毛出在豬身上。

這本書的核心概念就是一句話：

「不管怎樣，先掌握 1億個 用戶，後面怎樣再說。」

用戶數量是網路產業最大的價值，
企業所有的目標和策略，
都是為了創造這麼多的用戶。

例如：
1億不是小數目，
你不可能跟大公司瓜分現有市場來取得這些用戶，
所以必須是藍海。
提供的服務，也必須是夠強的需求 (網路安全、交友、聊天)。
用戶體驗也必須做到極致，
才有可能避免後來居上的競爭者。

以下是我覺得內容還不錯的重點句子，和大家分享：

1. 什麼當紅你就做什麼，什麼時髦你追什麼，如果你是這樣的價值觀，再有錢也做不成。要敢於挑戰大公司。

2. 暢銷的關鍵是體驗，誰管你技術領先? 使用者為什麼非要用這款產品不可? 這款產品能為使用者解決什麼問題? 這款產品與競爭對手的產品到底有那些不同?

3. 如果執著在創新技術，就只是在畫地自限，「微創新」就足以稱霸了。

4.我們的使命是幫使用者解決問題，而使用者不需要了解我們用了什麼技術。一旦著手改善用戶體驗，就等於是創新。

5. 網路的獲利方式，一種是廣告，一種是加值，都建立在廣大的使用者基礎上。因此關鍵是為使用者創造價值。

6. 商業模式包含了 產品模式、使用者模式、推廣模式、收入模式 你的產品解決了哪一類使用者什麼問題? 能不能把貴的變便宜、複雜變簡單? 如果沒找到最強烈的使用族群，代表你沒認真想這問題。

7. 想知道自己做的是不是真正的推廣，就是把錢撤掉，如果使用量往下掉，說明產品肯定存在問題。

8. 把用戶的價值放在公司的收入之上，如果為了公司一時的利益，對用戶過度開發，用戶忍無可忍，就會拋棄你。

9. 用戶的定義，就是你能長期提供他服務，讓他感覺你的存在的人。在網路上，只有當你累積了夠多的「用戶」，一部分的用戶才會變成「客戶」，沒有用戶，就沒有客戶。

10. 你的點子在怎麼特別，都不如先做個雛形，送到市場上試水溫。別一開始策畫一個龐大的體系，先從一個點開始切入，不要怕重作或改進。

11. 做產品要做減法，一定要找對一個點，在這個點上做到極致。

12. 成熟企業認為不值得去做的是，就是小型創業公司應該去做的事。

13. 「學我者生-似我者死」-齊白石 ，抄襲表面上看起來最省事，但簡單抄襲一定死，真正學到精隨才能生存。

14. 蘋果公司既沒有佔到技術高點，也沒有建立一套通訊標準，而是把用戶體驗做到極致。某種程度上，外殼比核心還重要。

15. 顛覆性的力量，從來不是來自主流熱門市場，而是邊緣地帶。

16. 用一句話說明你是誰，辦的到嗎? 例如王老吉的定位就是不上火，避開了和可樂、紅牛的競爭。要讓顧客在這麼多類似的東西裡面找到你，就要下出定位。先在人們腦中佔據一個位置，而不是先去擴大市佔率。

17. 免費之後怎麼辦? 一定要延長自己的價值鏈。比如說，如果賣手機不賺錢，那一定要在手機裡留下可以賺錢的東西。

18. 眼裡只有競爭者，你就完了。

19. 很多企業是被平台策略害死的，因為平台策略在報告時很好聽，但消費者卻不一定買帳。用戶就像土壤，當有足夠的用戶，插根扁擔都能開花，但沒有土壤，種樹苗怎麼澆水都不行。有了用戶，想建立什麼商業模式都行。因此要關心的是，在沒用戶時，用什麼微創新的點去切入。

20. 所謂的文化，是我們遇到一件事時，腦子裡第一個本能反應。

21. 失敗是必然，成功是偶然，今天看到成功的企業，背後一定躺著一百間跟他一樣、更努力、更優秀的公司，但運氣不好失敗了。( 連自己的成功都可以承認是運氣，這很不簡單！ )

22. 在公司內部，我反對做評論家，創業者絕對不要在第一時間，就對產品做評論。凡有缺陷的部分，都代表可能存在的市場機會。

23. 用戶的需求也是有分強弱，強需求特別容易成功，弱需求很難獨立成功，要靠其他的強大用戶端拉起來。弱需求並不是不好，只是對管道的需求比較強。只是改善介面，如果沒有對強需求改善，最後仍會失敗。

這本書《從逆襲到稱王 – 周鴻禕的互聯網方法論》推薦給大家。

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