如何成為更有價值的人？成本思考&價值思考的三個小故事
最後更新：2022-12-15
分享前陣子閱讀《通往財富自由之路》的思考，這本書是大陸得到APP專欄作者李笑來的著作，內容跟他的專欄一樣，不過書本的文字上更詳盡了一點。
在書中看到一句話感觸很深，以下分享心得：
先思考一個問題：如何讓自己成為更有價值的人？
在看答案以前，以下市場先生先分享3個關於成本與價值的小故事：
故事一：投資的故事
有一個投資者在做市場分析，
他發現市場上有許多公司銷售的產品利潤很高，
產品的零件、原材料沒有多少錢，但卻能賣出高價，
這些公司的產品，是根據它對人們的價值訂價。
但也有許多公司定價只能根據成本決定，
例如景氣循環股就是例子，
好一點的可以隨著原料成本上升而漲價，差一點的甚至原物料漲價它都沒辦法漲價。
結果誰好誰壞？答案很明顯反應在股價上。
最後，
當這位投資人分析完這些狀況後，他說：
「雖然沒訂價權的公司利潤很差，但是…它現在夠便宜阿！」
—
市場先生解析：
在投資裡面，許多公司有所謂的「投資護城河優勢」，
讓一間公司即使在面臨競爭之下，仍能長期保有額外的利潤。
可閱讀：如何分辨公司的投資護城河優勢？
但也有許多公司的產品沒有這些優勢，
原因是沒有太特殊的技術，成本也很難比同業壓得更低，
許多競爭對手都能做出一樣的產品、客戶在選擇時也不會考量品牌，
這類公司雖然會有利潤，但營運的好壞通常跟景氣有關，或是跟原物料價格變動有關。
這些就屬於沒有護城河優勢的公司，有些則稱為景氣循環股。
可閱讀：什麼是景氣循環股？
在觀察公司時，我們往往會用「價值」來定義公司的好壞，
原因是成本只能決定公司存活，而價值帶來額外利潤和成長。
但有趣的是，
故事中的投資人雖然知道挑選公司要用「價值思考」，
但最終選擇標的時仍然落入「成本思考」。
的確好的公司不見得能買到好的價格，
但是同樣的，好的價格買到的卻不見得是好公司。
故事二：職場的故事
你一定聽過有些人說過以下這些話：
「為什麼他上班都好像很閒？」
「為什麼他可以準時下班？」
「為什麼他事這麼少、薪水這麼高？」
產生這些抱怨的原因是什麼？
原因是他們只看到成本，也就是花了多少時間上班，
但他們從來不看別人創造多少價值。
有趣的是，當一個人的價值是用花多少時間來衡量，
他通常就只能靠無止盡的投入時間來證明自己，
然後抱怨同事太閒，抱怨老闆不幫他加薪。
—
市場先生解析：
在工作與職場中，許多人常常會把焦點放在「成本」，
也就是過於在乎自己花了多少的時間。
但時間並不等於價值，
有些事情即使讓你忙了一整天，但創造的價值卻很小，
一件1天能做好的事情，如果花5天去做，價值並不會變成5倍。
許多人之所以不在乎工作中的「價值」，
是因為他們認為那些價值只屬於老闆，不屬於自己，
甚至因此選擇工作時只在乎薪水高不高、是否「符合成本」，
不在乎工作內容對自己未來是否有幫助。
而落入成本思考的同時，
也就等於放棄了真正屬於自己「創造價值的能力」，
實際上薪水只是一時的，
自己的能力才是在未來幫自己創造更多收入的關鍵。
故事三：收入的故事
在法國巴黎的一間咖啡店，
有位貴婦碰巧看見了畢卡索，便請他畫一幅肖像。
畢卡索拿起了一張菜單，用5分鐘在背面畫了一張肖像，
「五千法郎。」畢卡索說完，就將畫遞給了她，
「但是畢卡索先生，您只花了5分鐘畫它？」貴婦拿著畫，困惑的說著，
畢卡索聽了之後，笑著搖搖頭說：「不，夫人，它花了我一輩子的時間。」
—
市場先生解析：
5分鐘完成的繪畫是否真的值5000法郎？
有趣的事情是，
你會認同畢卡索的畫作很值錢、價值與他花了多少時間成本沒有關係，
那為什麼大多數人的工資薪水很難創造這麼高的效益？
原因是在大多工作中你的客戶只有一個，也就是你的雇主。
換句話說這些工作只對一個雇主產生了價值。
如果畢卡索是默默無聞的畫家，他的客戶只有婦人一個，
價錢的確是只能由這個婦人說了算。
那畢卡索為什麼可以咬定自己的畫作值5000法郎？
原因是他知道即使婦人不買自己的畫，
依然會有其他人願意付錢買下來，甚至付錢也買不到。
當你對更多人產生價值，擁有更多的客戶(或雇主)，
就不必擔心自己的價值是由別人決定。
—
「千萬不要以為價格和成本直接完整相關，其實他們只是間接部分相關，人們出錢購買一個產品，是因為他們真的需要，而不是因為那個產品的製作成本有多高。」 – 李笑來《通往財富自由之路》
回到一開始的問題：如何讓自己成為更有價值的人？
我認為其中一個關鍵是：「要成為有同理心的人」
原因很簡單：
用成本思考的人，本質上都只在乎自己，
用價值思考的人，本質上都是在關心他人。
當眼光放在自己時，往往會過度在意自己投入的金錢、時間、努力，
讓我們過度在乎「成本」，而沒有把焦點放在別人的需要。
而同理心可以幫我我們把焦點放在其他人身上，
透過想辦法解決別人的問題，才能對其他人產生「價值」，
我們才有機會成為更有價值的人。
你覺得呢？
後記：
在看到《通往財富自由之路》書中這句話時有很深刻的體會，
我認為同樣的觀念不僅僅是用在投資、公司經營上，
也可以在個人職涯與事業上都應該要用價值思考，而不是用成本思考。
前面2個是自己的生活經驗，第3個則是網路上流傳很久的故事，
大道理大家其實很容易忘記，但故事卻很容易記住。
希望這篇文章也對你有產生一些價值囉。
市場先生 2019.03
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